4回归传统促销方式
网络商店：www.ebags.com
网络零售商认为，它们的网站在接受订单方面表现很好，但在获取新客户方面则差强人意，尤其是不经常在网上购物的用户。美国最大的箱包销售网站之一e鄄Bags为此采用了一种传统的方法来吸引新客户———邮寄商品目录。
eBags每次约向65万人邮寄产品目录。与没有收到产品目录的用户相比，收到其产品目录的客户在其网站上的消费额平均要高出50%。
但是，邮寄目录也面临被人忽视的状况。现在的情况是，大量的商业宣传信函与用户的私人及办公信件混在一起，经常被当作垃圾邮件来对待，使得新品宣传的效率大打折扣。eBags为此想到了利用RSS。RSS是在线共享内容的一种简易方式，使用RSS订阅能更快速获取信息，网站提供RSS输出，有利于让用户获取网站内容的最新更新。
eBags表示，网站向RSS靠拢的一个主要原因是它“比电子邮件更有效”。网站CEO琼·诺德马克说：“我每天要接到很多封电子邮件，不能保证一一去阅读。所以，与其把一条无关痛痒的信息通过邮件的方式传递给一个用户，还不如通过RSS直接让他主动获取感兴趣的信息。”
不过，美国Forrester研究机构的一位分析师则认为，现在对RSS进行广泛应用还为时尚早，但她同时也认为“RSS对于在线零售业而言确实存在巨大优势和潜力”。 |
